Академия жизни
Бюджет рекламы |
|
View the embedded image gallery online at:
Бюджет рекламы обычно формируется из маркетинговых целей и задач компании. Наряду с маркетинговыми целями и финансовыми ресурсами, владелец малого бизнеса также нуждается в анализе характера рынка, размера и демографии целевой аудитории.http://www.academy-continent.ru/index.php?option=com_content&Itemid=33&catid=20&id=820&lang=ru&view=article#sigProGalleria48c6e5c324  1) Кто является целевой потребитель? Кто заинтересован в приобретении продукта или сервиса рекламодателя и каковы конкретные демографические данные потребителя (возраст, занятость, отношения и т.д.)? Часто бывает полезно составить потребительский профиль, чтобы дать абстрактную идею потребительского лица и личности, которые затем могут быть использованы в форме рекламного сообщения. 2) Достигнет ли медиа реклама целевого потребителя? 3) Что необходимо для получения целевого потребителя? Какие призывы убедят целевого потребителя? 4) Какова взаимосвязь между рекламой и воздействием? Другими словами, сколько прибыли заработано за каждый доллар, потраченный на рекламу? Ответы на эти вопросы даст рекламодателю преимущество при равных рыночных условиях. Как только этот анализ ситуации на рынке завершится, рекламодатель должен решить, сколько денег выделить на компанию. Методы финансирования. Есть несколько методов распределения, используемых средств. Наиболее распространенными являются: √ Процент метода продаж. √ Цель и задача метода. √ Конкурентный метод четности. √ Доля рынка. √ Группы продаж. √ Все доступные методы. Важно заметить, что большинство из этих методов часто объединяются в зависимости от ситуации. Эти методы не следует рассматривать как «монолиты», а, скорее, как строительные блоки, которые можно комбинировать, изменять и отбрасывать по мере необходимости. Помните, что бизнес должен быть гибким готовым изменить курс, цели и философию, когда происходят изменения на рынке. Процент от продаж. Метод благодаря своей простоте, является наиболее широко используемым предприятиями малого бизнеса. При использовании этого метода рекламодатель берет процент от прошлых или ожидаемых продаж и выделяет его на бюджет рекламы. Критики этого метода, однако, заявляют, что использование прошлых продаж является слишком консервативным и это может остановить рост. Тем не менее, это может быть более безопасным для малого бизнеса. С другой стороны, налаженный бизнес будет иметь тенденцию к использованию расходов на рекламу. Этот метод может быть особенно эффективным, если бизнес сравнивает продажи. ЦЕЛЬ И ЗАДАЧИ МЕТОДА. В связи с важностью целей в бизнесе, задачи и цели метода используется большинством крупных предприятий. Польза такого способа является то, что он позволяет рекламодателю соотнести расходы на рекламу в общие маркетинговые цели. Это соотношение очень важно, потому что это держит расходы сосредоточенными на основных бизнес целях. С помощью этого метода, бизнес должен сначала установить конкретные маркетинговые цели, которые часто сформулированных в предложении продаж, а затем развивать бесплатные цели рекламы, которые сформулированы в позиционировании. После этих целей рекламодатель определяет, сколько это будет стоить. Конечно, финансовые реалии должны быть приняты в эту методологию, а также некоторые цели (расширение площади доли рынка на 15 процентов в год, например) могут быть достигнуты с помощью рекламных расходов, которые не под силу небольшим фирмам. В таких случаях, владельцы малого бизнеса должны уменьшать свои цели так, чтобы они отражали финансовую ситуацию, при которой они действуют. Часто бывает полезно для бизнеса сравнить его расходы на рекламу с деятельностью своих конкурентов. Теоретически, если бизнес знает, сколько его конкуренты тратят, он может планировать бюджет рекламы, чтобы оставаться конкурентоспособным, либо тратить больше или меньше на свою рекламу. Бизнес не должен предполагать, что его конкуренты имеют схожие или даже сопоставимые цели. Стратегия внешней тенденции рынка. С помощью этого метода бизнес сравнивает свою долю рынка с рекламными расходами. Критики этого метода утверждают, что компании, которые используют долю рынка, чтобы прийти к рекламному бюджету, в конечном счете, отправляют свою рекламу на произвольную направляющую, которая не в полной мере отражает будущие цели. Метод продаж единицы товара. Этот метод принимает стоимость рекламы отдельного предмета и умножает его на количество единиц, которые рекламодатель хочет продать. Этот агрессивный метод, включает в себя распределение всей имеющейся прибыли в рекламных целях. Это может быть рискованно для бизнеса любого размера, поскольку не остается денег для роста в других отношениях (приобретение новых технологий, расширение рабочей силы и т.д.). Однако этот агрессивный подход иногда полезен и увеличивает потребительскую осведомленность о продукции или услугах. Тем не менее, бизнес, используя такой подход должен быть уверен, что его рекламной стратегии является эффективной, и что средства, которые могли бы помочь расширить бизнес не потеряны. ПЛАНИРОВАНИЕ. После того, как бизнес решает, сколько денег он может выделить на рекламу, он должен решить, где он должен потратить эти деньги. Конечно, вариантов много, в том числе печатные СМИ (газеты, журналы, прямая почтовая рассылка), радио, телевидение (в диапазоне от 30-секундных объявлений до 30-минутных рекламных роликов), а также Интернет. Есть три основных методов используемых для планирования рекламы: непрерывный, импульсный и массированный. √ Непрерывный - этот тип планирования распространяет рекламу на стабильном уровне в течение всего периода (обычно месяц или год, редко неделю) и наиболее часто используется, когда спрос на продукт относительно равномерный. √ Импульсный - этот тип планирования используется, когда есть пики и спады в спросе продукта. Чтобы соответствовать этим неравномерным спросам. √ Массированный - этот вид рекламы планирует места только в определенные периоды и наиболее часто используется, когда спрос носит сезонный характер, например, на Рождество или Хэллоуин. Другие рекламные инструменты. Реклама является лишь частью большой смеси. При разработке рекламного бюджета суммы, расходуемые на эти и другие инструменты необходимо корректировать. Выбор рекламных инструментов зависит от того, насколько сильно владелец бизнеса пытается довести сведения до целевой аудитории. Связи с общественностью, например, могут быть более эффективным при строительстве доверия в сообществе или рынке, чем реклама, которая по своей сути обманчива. |
