|
Рекламная стратегия – кампания, разработанная для передачи идей о продуктах и услугах для потенциальных потребителей в надежде убедить их купить продукты и услуги.
Эта стратегия, построена в рациональной и интеллигентной манере, будет отражать другие соображения бизнеса (общий бюджет, узнаваемость бренда усилия) и задачи (имидж аксессуара, роста доли рынка).
Реклама бизнеса определяет характер компании. Хотя малый бизнес имеет ограниченный капитал и не может выделять столько же денег на рекламу, как крупные корпораций, он все еще может разрабатывать высокоэффективные рекламные кампании.
Ключ творческого и гибкого планирования, основано на углубленном знании потребительских целей и путей, которые могут быть использованы для достижения этого потребителя.
Сегодня большинство рекламных стратегий сосредотачивается на достижение трех основных целей:
1) повышение осведомленности о компании, и ее продуктах или услугах;
2) стимулировать продажи непосредственно, чтобы привлечь клиентов конкурентов;
3) создание или изменение бизнес – имиджа. Другими словами, реклама стремится информировать, убеждать и напоминать потребителю.
С учетом этих целей, большинство предприятий преследует общий процесс, который связывает рекламу и другие усилия с общими целями маркетинга.
Этапы рекламной стратегии.
Когда бизнес начинается, одна из основных целей рекламы создание осведомленности о бизнесе и его продукции. Как только репутация создана, и продукция перевезена на рынки объем ресурсов используемых для рекламы будет уменьшаться по мере развития потребительской лояльности к продукту. В идеале, это постоянно растущая потребительская база.
Существенное значение для этого довольно абстрактного процесса является позиционирование. Позиционирование продукта (или услуги) это отличие от ключевых конкурентов. С этим утверждением, владелец бизнеса получает интеллектуальные цели и конкретные планы.
Кроме того, это утверждение выступает в качестве основы для развития продаж, в состав которого входят элементы, которые будут составлять платформу. Эта платформа очерчивает всё то, что владелец бизнеса будет продавать.
С помощью этих конкретных целей, следующим элементам из рекламной стратегии необходимо учитывать:
√ целевую аудиторию,
√ концепцию продукта, √ коммуникации средств массовой информации, √ рекламное сообщение.
Эти элементы являются основой рекламной стратегии и их часто называют «творческой смесью». Опять же, то, что большинство рекламодателей боятся четкого планирование и гибкости. И ключ к этим целям это творчество, и способность адаптироваться к новым тенденциям рынка.
Жесткие рекламные стратегии часто приводят к потере рынка. Таким образом, основные элементы рекламы нужно смешать таким образом, чтобы позволить целевому потребителю познакомиться с рекламным сообщением.
Целевой потребитель является сложным человеком. Он в конечном итоге покупает продукт, а также решает какой продукт будет куплен. Также на покупки товаров влияют дети, супруги и друзья.
Для определения целевого потребителя важно определить три общих критерия.
1) Демография:
√ возраст,
√ пол,
√ профессия,
√ доходы,
√ этническая принадлежность,
√ хобби.
2) Поведение.
Рекламодателю нужно изучить:
√ конкуренцию,
√ типы поставщиков,
√ услуги, которые потребитель в настоящее время использует,
√ типы обращений, которые могут убедить потребителя, чтобы дать рекламодателю шанс.
3) потребности и желания.
Здесь рекламодатели должны определить потребности потребителей с точки зрения самооценки.
Концепция продукта вырастает из руководящих принципов, установленных в заявлении позиционирования.
МЕДИА коммуникации являются средством, с помощью которой рекламное сообщение передается потребителю. В дополнение к маркетинговым целям и бюджетным ограничениям, характеристики целевого потребителя должны быть рассмотрены.
Типы СМИ категорий, из которых рекламодатели могут выбрать:
√ В первую очередь газеты (как еженедельные и ежедневные) и журналы,
√ Аудио-FM и AM радио,
√ Видео-Рекламные ролики,
√ World Wide Web (Интернет),
√ Прямая почтовая рассылка,
√ Наружная реклама,
Рекламные щиты, рекламные объявления на общественном транспорте (такси, автобусы).
После принятия решения о носителе определяется:
1) пределы досягаемости (финансовые),
2) скорее всего, для достижения цели, рекламодателю необходимо определить график вещания. График СМИ, определяется в сочетании определенного времени (Например, день, неделя, месяц), когда реклама доставляется для целевой аудитории.
Рекламное сообщение руководствуются платформой, которая представляет собой сочетание маркетинговых целей производства. На данный момент, рекламное сообщение может быть направлено на очень
конкретную аудиторию для достижения очень конкретных целей.
Три основные области, которые рекламодателю следует учитывать, стремясь развивать эффективную рекламную площадку:
√ Какие уникальные особенности продукта?
√ Как потребители оценивают продукт? Что, скорее всего, убедит их в необходимости покупки продукта?
√ Как выглядят конкуренты в глазах потребителя? Есть ли недостатки в их позициях? Каковы их сильные стороны?
Большинство бизнес - консультантов рекомендуем использовать рекламное агентство, чтобы создать «произведение искусства». Тем не менее, у многих предприятий малого бизнеса нет авансового капитала, чтобы нанять такое агентство и, следовательно, необходимо создать собственную рекламу. При этом владельцу бизнеса необходимо соблюдать несколько важных принципов.
При составлении рекламных текстов очень важно помнить, что основной целью является передача
информации о компании, и ее продуктах или услугах. Предложение продажи может выступать в качестве плана.
Нужно гарантировать, что реклама соответствует общей маркетинговой цели. Многие компании используют
темы или лозунг в качестве центрального элемента таких усилий, подчеркивая основные свойства продуктов бизнеса или услуг. Необходимо соблюдать осторожность и не потерять мотив в погоне за запоминающейся рекламой.
При написании используйте прямой язык (говоря именно то, что вы имеете в виду в позитивном, а не отрицательном образе). Теоретически, чем меньше аудитория, тем легче сообщение будет понято.
Содержание должно быть четко написано, следуя обычным грамматическим принципам. Конечно, эффективные заголовки позволяют читателю получить чувство центральной темы рекламы без
прочтения всего текста. Рекламу, которая выделена жирным шрифтом черными буквами, не только
легко читать, но и легко понять.
ИСКУССТВО РАБОТЫ И СХЕМА.
Владельцам малых предприятий также необходимо рассмотреть визуальную риторику рекламы,
которая просто означает, что вся реклама, в том числе пустые места, должна иметь смысл и логику.
Большинство экспертов рекомендует рекламодателям использовать короткие абзацы, списки и броские иллюстрации и графики, чтобы разбить текст и сделать документ визуально привлекательным и
легко понятным.
Рекламный бюджет может быть записан до или после разработки рекламной стратегии. Когда сделать бюджет
решение зависит от важности рекламы и ресурсов. Если, например, бизнес знает, что у него есть определенное количество денег на рекламу, то бюджет будет иметь тенденцию диктовать рамки рекламы. С другой стороны, если бизнес имеет ресурсы, стратегия может быть разработана для удовлетворения маркетинговых целей. Для малых предприятий, как правило, лучше, соединить рекламный бюджет
на ранней стадии рекламного процесса.
Следующие подходы являются наиболее распространенными методами разработки эффективного бюджета. Все перечисленные методы являются прогрессивными:
√ Процент будущих или прошлых продаж,
√ Конкурентный подход,
√ Доля рынка,
√ Все имеющиеся средства,
√ Задачи или объективный подход.
Самый простой подход, и, следовательно, тот, который наиболее часто используется - это процент будущих или прошлых продаж. Большинство экспертов рекомендуют планирование расходов на ожидаемые продажи, в целях обеспечения роста. Но для малого бизнеса, где выживание важнее, чем рост, разумнее проводить расчет бюджета на основе прошлых продаж.
Приемы рекламы.
Владельцы малого бизнеса могут выбрать одну из многих философий, при подготовке своей рекламной стратегии. Конечно, многие компании используют гибридные технологии:
- Метод толчка. Цель метода заключается в убеждении розничных продавцов, дилеров продвигать продукт рекламодателя. Эти отношения достигаются путем предоставления стимулов, таких как предоставление рекламных комплектов, чтобы помочь розничной продаже продукта.
- Метод вытягивания. Цель метода заключается в убеждении целевого потребителя попробовать и приобрести продукт. Этот процесс достигается купонами и розыгрышами.
Анализ результатов рекламы.
Многие малые предприятия убеждаются в том, что их усилия не оказывают желаемого эффекта. Вместо анализа, они просто бросают рекламную кампанию, и надеяться на лучшее. Эти руководители бизнеса, похоже, не признают, что множество факторов могут повлиять на судьбу бизнеса (региональные, экономические, сезонные колебания и т.д.). Руководители малого бизнеса не утруждают себя адекватно анализировать свои рекламные кампании и часто отбрасывают, совершенно хорошую рекламную стратегию.
Единственный способ узнать, с какой точностью ваша рекламная стратегия работает, это спросить у потребителя. Мнения могут быть собраны несколькими способами. Хотя многие из альтернатив слежения весьма специализированные, требуют либо большого бюджета или большого опыта исследования рекламы.
Даже малые предприятия могут принять меры для измерения эффективности рекламных стратегий. Прямой ответ, является одним из наиболее точных средств измерения эффективности рекламной компании по той простой причине, что он измеряет фактические ответы.
Такие опции, как использование подлежащих оплате купонов, также может оказаться полезным в определении эффективности кампании.
РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА
Решение о том, использовать или не использовать агентство зависит как от стратегии, так и от финансовых ресурсов. Агентство – это профессионалы, которые могут организовать, создать, рекламу так, что она выполнит поставленные цели.
Тем не менее, некоторые малые и средние предприятия обнаружили, что агентства могут быть полезны в формировании и мониторинге рекламных стратегий.
Из-за их ресурсов и опыта, агентства полезны, когда бизнес планирует широкую рекламную кампанию, которая потребует большого количества ресурсов. Рекламное агентство может также помочь отслеживать и анализировать эффективность рекламы.
Законы рекламы.
Федеральная торговая комиссия (FTC) защищает потребителей от ложной или вводящей в заблуждение рекламы.
Владельцы малого бизнеса должны быть знакомы с следующие законы, которые относятся к маркетингу и рекламе и проводятся в жизнь:
√ Инструкции по безопасности и запрету продажи вредных продуктов.
√ Защита ребенка и безопасности игрушек. Запрещена продажа игрушек, которые опасны.
√ Упаковка и маркировка. Все упакованные продукты содержат этикетки, которые раскрывают все ингредиенты.
√ Антимонопольные законы. Защищают торговлю от незаконных ограничений, фиксации цен и монополий. |
